Der Preis steht häufig im Mittelpunkt des Verkaufsgespräches im Reisebüro, doch Sie können faszinieren statt rabattieren!
Preisgespräche gehören zum unbeliebtesten und schwierigsten Teil der Verhandlungen – selbst für erfahrene Expedienten.
Diese Achillesverse des Verkäufers heilen wir in diesem Workshop. Gemeinsam überprüfen wir an Ihren Praxisfällen, ob Sie alle Faktoren der Preisfindung berücksichtigt haben und warum Ihr Preis dann gerechtfertigt ist.
Sie erfahren, wie Sie typische Preiseinwände mit der überzeugenden Nutzen-Argumentation aushebeln können und so den Preiswettbewerb der Zukunft gewinnen können.
Sie überwinden in diesem Seminar das „zu teuer-Syndrom“!
Die Strategie der Preisfestlegung Der Brutto-/Netto-Preis
Der Inklusiv- und Exklusivpreis
Die richtige Vorbereitung
Die Nennung des Preises Die häufigsten Probleme
Das aktive Preisgespräch
Die Preiskombinationen
Die Darstellung des Preises Die Preis-Visualisierung 3+
Faszinieren statt rabattieren
Die Verteidigung des Preises Angstfrei Einwände beantworten
3 Regeln zur Zielerreichung
Unser Kunde sagt immer noch NEIN
100 % Praxisbezug:Jeder Teilnehmer hat die Möglichkeit seinen Fall in den Workshop einzubringen.
Überwiegendes Trainieren von Praxisfällen der Teilnehmer.
Zur Sicherstellung erhalten alle Teilnehmer bereits vor dem Workshop eine Checkliste.
Finden Sie Ihren Wunschtermin: Frankfurt/Main:
21.Januar 2011 & 06.April 2011
Bad Nauheim:
17.August 2011
Ihre Investition: Euro 229,- inkl. Checklisten, ausführliche Teilnehmerunterlagen, Pausengetränke und professionellem Feedback
Anmeldung und Informationen bei Zühlke Training und Beratung, Hessenring 143, 61184 Karben, Tel. 06039 - 929691,
www.zuehlke-training.de
Frau Zühlke-Storbeck schöpft aus über 25 Jahren erfolgreicher Berufserfahrung im Vertrieb, davon allein 10 Jahre in diversen Managementfunktionen, zuletzt als Vertriebsleiterin.
Seit 2008 wirkt sie als firmeninterne Business-Coachin und Verkaufstrainerin, hält als Dozentin Seminare und Workshops ab.
Als Spezialistin für die Geschäftsbereiche Vertrieb, Akquise und Führung bietet sie kleinen und mittelständischen Unternehmen aus Industrie und Dienstleistung zielgruppenspezifisch drei Veranstaltungsformen an: Business-Coaching, Firmentrainings und Offene Tagestrainings. Zu ihren Kunden gehören Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Büroleiter und vertriebsorientierte Mitarbeiter.
